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Pour une entreprise de location d’équipements industriels, une recherche sur une chaudière ou un compresseur peut correspondre à des besoins très différents : louer une installation professionnelle, acheter un appareil ou simplement comprendre son fonctionnement. Le travail publicitaire commence par cette distinction.
Variant Marketing accompagne un acteur de la location industrielle sur ses campagnes Google Ads. Les offres concernent notamment le froid, la vapeur et l’air comprimé. Leurs cycles de demande et leurs coûts d’acquisition diffèrent : une moyenne au niveau du compte masque donc une partie des décisions à prendre.
L’accompagnement de 2026 a porté sur la sélection des recherches, la structure des campagnes et la lecture des contacts transmis aux équipes commerciales.
Le bilan du premier semestre recense 1 087 mots-clés à exclure en ciblage exact. Le travail visait notamment les recherches grand public et les intentions éloignées de la location industrielle. Des exclusions de marque et de concurrents ont également été utilisées selon l’organisation retenue pour le compte.
Nous avons aussi revu des cibles d’annonces dynamiques, mis en veille des mots-clés et ajusté certains composants d’annonces. Ces changements s’inscrivent dans une analyse du compte ; ils ne constituent pas une recette d’exclusion applicable à toutes les entreprises B2B.
Les allocations ont été ajustées avec le client en fonction des activités et des besoins estivaux. Le suivi séparé du froid, de la vapeur et de l’air permet de discuter des arbitrages sur des données plus précises qu’un coût moyen global.
Un appel enregistré, un clic sur un téléphone et un formulaire ne sont pas automatiquement trois prospects distincts. Nous avons fourni un export des appels Google Ads pour faciliter les rapprochements manuels et séparé les interactions publicitaires de la qualification commerciale.
Le bilan réalisé avec les données client fait état de 38 pistes qualifiées sur les neuf premiers mois de 2026, contre 25 sur l’ensemble de 2025. La répartition indiquée est de 17 pour le froid, 10 pour la vapeur, 10 pour l’air comprimé et une pour l’azote.
Ces périodes ont des durées différentes. Cette observation ne démontre ni une hausse du taux de conversion ni une amélioration de la rentabilité. L’azote ne disposait pas de campagne dédiée : sa présence dans le bilan ne permet pas d’attribuer automatiquement toutes les pistes à une campagne publicitaire.
Au moment du bilan, les appels et clics téléphone n’étaient pas rapprochés automatiquement des dossiers du CRM. Le suivi dynamique des appels et une meilleure liaison avec la qualification commerciale figuraient parmi les prochaines étapes. Nous ne les présentons donc pas comme des intégrations déjà livrées.
Ce projet montre l’intérêt de suivre séparément la diffusion, les interactions de contact et les pistes validées par l’équipe commerciale pour décider des priorités d’acquisition.
Découvrez notre accompagnement en consulting Google Ads et en suivi des conversions. Nous partons de vos offres, des recherches reçues et de votre définition d’un prospect utile.
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